Экономия на рекламных мероприятиях. BTL услуги считаются одними из самых экономичных и не требуют больших затрат, отличаясь, при этом, высокой эффективностью. Проводиться такие мероприятия могут в любом масштабе, начиная от промо-акции в одной торговой точке и заканчивая крупными проектами в нескольких регионах.
Прямое взаимодействие с потребителем. АTL реклама (реклама в СМИ) отличается однообразием и безликостью, поэтому на нее все реже обращают внимание. BTL позволяет контактировать непосредственно с потребителем, отслеживать его реакцию на предлагаемый товар и получать обратную связь. Потребитель получает возможность попробовать товар прямо в месте его продажи.
Оперативность организации. Планирование BTL акций не требует такого длительного времени, как подготовка АTL рекламы. От возникновения идеи до внедрения проекта проходит не более нескольких дней. ATL же зависит от многих факторов, таких как необходимость согласований, подстраивание под эфирные сетки, сложность производства рекламы и т.п.
Охват даже тех групп товаров, которые запрещены при АTL рекламе. Наружная и телевизионная реклама ограничивает возможности продвижения таких товаров, как, например, алкоголь и сигареты. В BTL нет подобных ограничений.
Вовлечение аудитории в коммуникационный процесс. Покупатель становится заинтересованным участником некой игры, шоу, в его сознании закрепляется позитивный образ бренда и он с большей охотой совершает покупку.
BTL акции расширяют представление о рекламоносителях. Средства BTL делают маркетинговыми инструментами такие вещи, как взгляд, улыбка, вежливость. Такая реклама ставит перед собой задачу быть максимально близкой к своему целевому потребителю и это помогает ей продавать.
